Kalkulator marży i narzutu

Jeden zysk, dwa mianowniki

Przy koszcie 100 złotych i cenie 150 złotych zysk wynosi 50 złotych, bez względu na nazewnictwo. Marża dzieli ten zysk przez cenę sprzedaży i daje 33,3 procent. Narzut dzieli go przez koszt zakupu i daje 50 procent.

To nie są dwie wersje tej samej liczby, tylko dwa różne wskaźniki. Pomylenie ich przy ustalaniu cennika kończy się zyskiem niższym, niż zakładałeś.

Marża nie przekroczy stu procent

Skoro zysk jest częścią ceny, nie może być od niej większy. Marża 100 procent oznaczałaby towar otrzymany za darmo, a wszystko powyżej jest matematycznie niemożliwe.

Narzut takiej granicy nie ma. Towar kupiony za 10 złotych i sprzedany za 60 ma narzut 500 procent, a marżę 83,3 procent. W branżach z niską rotacją narzuty w setkach procent są normą.

Jak przeliczyć jedno na drugie

Z narzutu na marżę przechodzi się dzieląc narzut przez jeden plus narzut. W drugą stronę dzieli się marżę przez jeden minus marża.

Licz na netto, nie na brutto

Marża policzona na kwotach z VAT wychodzi inna i nie jest tym, o co pyta księgowość. VAT nie jest Twoim przychodem, tylko podatkiem przechodzącym przez firmę, więc do rachunku rentowności nie wchodzi.

Kalkulator liczy na netto i osobno pokazuje cenę brutto. Samo przeliczenie w obie strony prowadzi też kalkulator VAT.

Marża na towarze to nie zysk firmy

Do ceny trzeba jeszcze dołożyć transport, magazyn, prowizję platformy sprzedażowej, koszt zwrotów i obsługę. Przy sprzedaży internetowej te pozycje potrafią zjeść większą część marży niż sam zakup towaru.

Jeżeli sprzedaż napędzasz reklamą, próg opłacalności wyznacza właśnie marża: przy 30 procentach kampania musi zwracać ponad trzy razy wydany budżet. Policzy to kalkulator CPM, CPC i ROAS.